Tại sao bạn lại “ buông thả ” hay keo kiệt

Những hành vi này thường được cho là do yếu tố “nhân cách”, nhưng thực tế lại là hiện tượng tâm lý chung của hầu hết mọi người.

1. Khi tổng số tiền lớn, chúng tôi sẽ không nhận thấy sự chênh lệch, vào bữa tối, nhân viên phục vụ sẽ đưa cho bạn hóa đơn 2,3 triệu, bạn sẽ đưa cho họ 2,5 triệu mà không tính thêm tiền mặt. Bạn có thể nghĩ rằng con số này cao gấp mười lần tổng chi phí của bữa tối.

Nhưng khi bạn mua hai kg khoai tây của người nông dân, tổng cộng nó có giá 24.000 đồng. Nếu bạn đưa 30.000 đồng thì chắc chắn sẽ được 6.000 đồng, vì số tiền đó tương đương với nửa ký khoai tây.

Ted Menman, người đứng đầu cuộc nghiên cứu trên 2.600 người ở Hoa Kỳ, phát hiện ra rằng trong nghiên cứu, Rescue đã để lại tiền boa trong nhà hàng, đồng thời, không ai quên để quên khi mua một thứ gì đó ở Thị trường thay đổi.

2. Chúng tôi hiểu ngầm rằng trở thành một nhà tiếp thị giỏi sẽ không chỉ đánh bại tâm lý con người. Có rất nhiều mẹo để giúp bạn bán hàng. Ví dụ: ban đầu người bán sẽ cung cấp thứ gì đó miễn phí để kích hoạt “có đi có lại”, sau đó cho bạn thấy giá trị mà sản phẩm phải cung cấp.

3. Chúng tôi lo lắng rằng người khác sẽ hiểu lầm

Trong các nhà hàng và quán cà phê đắt tiền, nhân viên phục vụ thường không tiêu quá nhiều tiền (nếu bạn không hỏi), và mọi người thường rất hào phóng. Trong tiềm thức, chúng ta bắt đầu nghĩ rằng “nếu chúng ta có những hành động khác với hành động của quần chúng là sai”, chúng ta sẽ không thể rút lại những thay đổi. Trong trường hợp này, hiệu ứng đám đông có thể được giải thích.

4. Cảm thấy thoải mái trong một môi trường đắt đỏ

điều gì tạo nên một cửa hàng, nhà hàng, đại lý xe hơi? Đây là môi trường xung quanh. Chủ nhân của những cửa hàng này trang trí rực rỡ các căn phòng với đồ nội thất đắt tiền, không chỉ để khách hàng chi nhiều tiền hơn mà còn đắm mình trong bầu không khí sang trọng. Ở một nơi như vậy, rất dễ quên trả tiền.

5. Tôi muốn gây ấn tượng với những người xung quanh – Tiến sĩ Krznaric, giáo sư tại Kingdom Life College-Manchester United nói rằng mọi người có xu hướng gây ấn tượng với người khác – đây là bản chất của con người. Do đó, hãy trả nhiều hơn số tiền bạn thực sự có thể trả.

Nhưng triết gia thế kỷ 18 Jean-Jacques Rousseau đã cảnh báo: “Đánh giá bản thân qua con mắt của người khác là nguy hiểm.”

6. Chúng tôi yêu thích dịch vụ – nếu bạn thực sự thích thứ gì đó, bạn có thể sẵn sàng trả nhiều hơn cho nó. Có rất nhiều nơi trên thế giới chứng minh được mức giá cao của nó. Khi bạn tiếp xúc với những người lịch sự, thức ăn ngon và phục vụ nhanh chóng, tại sao không trả thêm vài đô la để cảm ơn họ? Đây là tâm lý của hầu hết mọi người. — Bao Ren (theo Brightside)

0 Comments